Combien une marque met en pub derrière ta vidéo, et ce que ça change à ton devis

Ta vidéo est facturée 300 €. Pour qu'elle tourne correctement en publicité sur Instagram et Facebook, la marque peut avoir besoin de 500 à 2 000 € par semaine, payés à Meta. Ce chiffre est un calcul, tiré de la façon dont Meta stabilise la diffusion, avec des coûts par vente de 10 à 40 €. Aucun relevé chez des annonceurs ne le confirme.

Cet argent ne te revient pas, et il ne doit pas fixer ton prix à lui seul. Mais il te dit combien de temps ta vidéo va tourner, devant combien de monde, et sous quel nom. Ce sont ces trois réponses qui se facturent.

Les cinq lignes d'une campagne avec ta vidéo

Une marque qui diffuse ta vidéo paie cinq choses, à quatre destinataires différents.

Ligne	Payée à	Ce qu'elle couvre
Création	toi	Le tournage, le montage, la publication éventuelle sur ton compte
Droits pub	toi	L'usage de ta vidéo en publicité, pour une durée et sur des plateformes écrites
Budget média	Meta, TikTok ou Google	L'espace publicitaire : chaque affichage, chaque clic
Gestion des campagnes	une agence ou un salarié de la marque	Le réglage, les tests, le suivi des ventes
Taxes et frais	l'État et la plateforme	La TVA et, chez Meta, des frais de localisation de 3 % pour une audience en France

Les frais de localisation de Meta couvrent la taxe sur les services numériques. Ils sont calculés selon le pays de l'audience et ajoutés sur une ligne séparée de la facture, en plus du budget (aide Meta). Les deux premières lignes sont les tiennes. Les trois autres, tu n'en vois rien, et c'est normal. Si une marque te dit « on n'a pas de budget », demande de quelle ligne elle parle. Souvent, le budget média est prévu, et c'est ta ligne qu'on essaie de réduire.

Le calcul que fait la marque

Exemple de calcul : 50 × le coût par vente, d'après la phase d'apprentissage décrite dans l'aide Meta (lue le 8 novembre 2026). Pas un relevé de budgets réels.

Meta regroupe les publicités d'une campagne en ensembles. Chaque ensemble passe par une phase d'apprentissage pendant laquelle la diffusion est moins stable. Selon l'aide de Meta, cette phase se termine en général après environ 50 résultats (achats, formulaires) dans la semaine qui suit la dernière modification importante. En dessous, la colonne Diffusion affiche « Apprentissage limité ».

De là vient un calcul simple. Pour viser 50 ventes par semaine, il faut un budget hebdomadaire d'environ 50 fois le coût par vente.

Coût par vente de la marque	Budget par semaine pour 50 ventes	Par jour
10 €	500 €	environ 71 €
25 €	1 250 €	environ 179 €
40 €	2 000 €	environ 286 €

C'est un ordre de grandeur, pas une règle. Beaucoup de marques dépensent moins et acceptent une diffusion moins stable. D'autres dépensent bien plus, sur plusieurs ensembles à la fois. Personne ne publie de statistique fiable sur ce que les marques françaises mettent derrière une vidéo de créateur. Les fourchettes des blogs de plateformes ne disent pas d'où elles viennent.

Pourquoi tu ne factures pas un pourcentage du budget

L'idée est tentante : si la marque dépense 5 000 € en un mois sur ta vidéo, pourquoi pas 10 % pour toi ? En pratique, ça ne marche pas, pour trois raisons.

Tu ne connais pas le budget, et la marque n'a aucune raison de te le donner. Il change chaque jour, selon les résultats. Et il dépend de choses qui ne sont pas à toi, comme le prix du produit ou la page de vente.

Ce que le budget change pour toi, c'est l'exposition. Une vidéo qui tourne trois mois avec un gros budget est vue par des centaines de milliers de personnes qui ne te suivent pas. Si elle tourne sous ton nom, en co-publicité sur Instagram ou en Spark Ads sur TikTok, c'est ton identité qui est montrée à tout ce monde. Ça se facture, mais en durée et en usage de ton nom, pas en pourcentage :

• les droits pub selon la durée, avec une date de fin ;
• un supplément par tranche de 30 jours quand la pub tourne sous ton nom ;
• une exclusivité éventuelle, si la marque veut que tu ne travailles pas pour un concurrent pendant la diffusion.

Les repères de prix de ces trois lignes sont dans le guide sur les droits pub, Spark Ads et co-publicités.

Les questions qui révèlent l'ampleur de la campagne

Tu ne demandes pas « quel est ton budget ? ». Tu demandes ce dont tu as besoin pour ton devis, et les réponses en disent long.

Ta question	Ce que la réponse t'apprend	Ce que tu ajustes
Combien de temps la pub va-t-elle tourner ?	Un test de deux semaines ou une campagne de plusieurs mois	La durée des droits et la date de fin
Depuis quel compte : le tien ou le mien ?	Si ton nom et ta photo seront affichés	Le supplément d'identité
Combien de vidéos testes-tu en même temps ?	Si ta vidéo est une parmi trois ou parmi trente	Le prix des variantes, l'intérêt d'en livrer plusieurs
Sur quelles plateformes et quels pays ?	La taille de l'audience touchée	Le territoire écrit au contrat
Une agence gère-t-elle les campagnes ?	Qui coupera la pub à la date prévue	Le nom du responsable dans le contrat

Une marque qui répond « trois mois, depuis ton compte, en France et en Belgique » vient de te dire qu'elle prévoit une vraie campagne. Ton devis peut le refléter.

Quand le budget est trop petit

L'inverse existe aussi. Une marque qui met 15 € par jour derrière ta vidéo, avec un coût par vente de 30 €, obtient environ trois ou quatre ventes par semaine. Sa diffusion reste en apprentissage limité, et au bout de dix jours elle conclut que « la vidéo ne marche pas ».

Ce verdict ne vaut pas grand-chose : trop peu de ventes pour juger. Il pèse pourtant sur la suite, quand la marque refuse un renouvellement ou une deuxième commande. Deux protections simples :

1. Fixe les droits sur une durée minimale, payée même si la marque coupe la pub plus tôt.
2. Demande, avant de signer, que la marque te dise après la diffusion combien de temps ta vidéo a tourné et comment elle s'est comparée aux autres pubs. Le guide sur ce que la marque mesure quand ta vidéo tourne en pub explique quels chiffres demander.

Si tu veux comparer avec la diffusion sur YouTube, où la logique de budget est différente, l'article sur ta vidéo en pub sur Meta ou sur YouTube fait la comparaison.