Spark Ads et co-publicités : combien facturer les droits pub de ta vidéo

En bref. Quand une marque veut diffuser ta vidéo en publicité, depuis son compte ou depuis le tien (Spark Ads sur TikTok, co-publicités sur Instagram et Facebook), ces droits se facturent en plus de ton tarif de création. Sur 50 grilles et guides publiés que nous avons relevés le 4 novembre 2026, le repère le plus cité est une majoration de 30 à 50 % pour 3 mois de publicité et de 50 à 100 % pour un an. Mais une autre méthode, très répandue, compte 20 à 30 % par tranche de 30 jours, soit 60 à 90 % pour 3 mois. Choisis ta méthode, écris-la, et fixe une date de fin dans le contrat : sur Meta, désactiver ton code n'arrête pas les publicités déjà en cours.

Ce que la marque achète vraiment

Derrière « on aimerait utiliser ta vidéo en pub », il y a trois situations différentes. Elles n'ont pas la même valeur.

Ce que la marque demande	Comment ça marche	Sous quel nom la pub apparaît
Droits d'usage publicitaire	La marque récupère ta vidéo et la diffuse depuis son propre compte publicitaire	Le nom de la marque
Spark Ads (TikTok)	Tu génères un code d'autorisation sur ta publication ; la marque la diffuse en publicité	Ton nom et ta publication
Co-publicités (Instagram, Facebook)	Tu partages un code ou tu accordes une autorisation ; la pub affiche ton nom et celui de la marque	Ton nom et celui de la marque

Les co-publicités s'appelaient « publicités de contenu de marque », et l'aide de Meta parle aussi de « publicités en partenariat » ou de « partnership ads ». C'est le même format.

Les deux derniers cas utilisent ton identité : ton nom, ta photo de profil, la confiance de ton audience. C'est pour ça qu'ils se facturent en plus des simples droits d'usage, que beaucoup de créateurs appellent « whitelisting ».

Ce que disent les plateformes, et pourquoi ça compte pour ton prix

Sur TikTok, tu actives « Autorisation publicitaire » dans les paramètres des annonces de ta vidéo, tu génères un code et tu choisis sa durée : 7, 30, 60 ou 365 jours (aide TikTok Ads). Ces quatre durées sont une bonne base pour tes paliers de prix : la marque ne peut pas acheter « un peu de temps » au-delà de ce que tu autorises.

Sur Instagram et Facebook, il existe deux niveaux d'autorisation (aide Meta sur les autorisations) :

• par publication : tu partages un code pour une publication, une story ou un reel. Un même code peut servir à deux partenaires au maximum à la fois ;
• au niveau du compte : la marque peut créer des publicités avec ton nom sans publication existante, utiliser n'importe quel contenu qui l'identifie, et inclure ou exclure ton audience personnalisée dans ses campagnes.

L'autorisation au niveau du compte donne beaucoup plus de pouvoir à la marque. Elle ne se facture pas comme un simple code sur une vidéo.

Trois détails de l'aide Meta changent la façon de rédiger ton devis :

1. Désactiver le code ne coupe pas les pubs en cours. Meta l'écrit noir sur blanc : si tu désactives l'option du code, « toutes les publicités actives utilisant ce code continueront d'être diffusées » (aide Meta sur les codes). Pour arrêter une publicité active, il faut une action distincte dans Instagram (aide Meta pour retirer une autorisation). Seul ton contrat garantit donc que la diffusion s'arrête à la date prévue.
2. La marque peut modifier ton contenu pour la publicité, ta publication d'origine restant inchangée, et masquer des commentaires. Si tu tiens à ce que ta vidéo ne soit ni coupée ni réécrite, il faut le prévoir.
3. Archiver ta publication sur Instagram ne retire pas l'accès au code. Ce n'est pas une façon d'arrêter une campagne.

Combien facturent les autres : 50 grilles comparées

Nous avons relevé le 4 novembre 2026 toutes les pages qui publient un chiffre pour l'usage publicitaire d'un contenu de créateur : 50 sources, dont 31 françaises (guides, agences, plateformes UGC, créateurs).

Durée de l'usage publicitaire	Repères publiés	Majoration médiane (bas à haut)
Par tranche de 30 jours	21	+20 à +30 %
3 mois	10	+30 à +50 %
6 mois	3	+25 à +40 % (trop peu de repères)
12 mois	9	+50 à +100 %
24 mois	3	+100 à +200 %

Quatre choses à savoir avant de t'en servir :

• Ces 50 sources ne sont pas 50 avis indépendants. Beaucoup de guides recopient la même grille, parfois à l'identique. Les chiffres « +30 à +50 % pour 3 mois » et « +20 à +30 % par mois » circulent d'un site à l'autre.
• Seules 9 sources donnent leur propre prix : deux créateurs UGC, quatre agences et trois plateformes. Les autres citent des fourchettes de marché.
• Les plateformes UGC françaises incluent souvent les droits dans un prix très bas : droits organiques et publicitaires de 12 mois inclus dès 50 € par contenu sur l'une, 24 mois inclus pour 99 à 129 € par vidéo sur une autre. Si une marque compare ton devis à ces offres, tu sais d'où vient l'écart.
• Des prix en euros existent aussi. Une offre de créateur UGC française affiche par exemple 110 € la vidéo, plus 40 € pour 3 mois de publicité, 70 € pour 6 mois et 120 € pour 12 mois. Une agence française cite un supplément de 50 à 100 € pour une co-publicité diffusée depuis le compte du créateur.

Le piège : deux façons de compter trois mois

Les grilles publiées mélangent deux logiques. Avec un forfait « 3 mois », tu ajoutes 30 à 50 % à ton tarif de base. Avec un tarif « par tranche de 30 jours » de 20 à 30 %, les mêmes trois mois coûtent 60 à 90 % de plus. Sur une vidéo à 300 €, l'écart va de 90 € à 270 € pour la même diffusion.

Aucune des deux n'est fausse. Le problème, c'est de ne pas annoncer laquelle tu appliques : la marque fait le calcul le plus favorable, et la négociation part de là. Choisis une logique, écris-la sur ta grille, et garde un prix dégressif : le troisième mois vaut moins que le premier, parce que la vidéo s'use en publicité.

Calcule ton prix en quatre lignes

1. Ton tarif de base : la création et la publication sur ton compte. Si tu n'as pas encore de grille, pars de la grille de tarifs influenceurs ou du simulateur de tarif.
2. Les droits pub selon la durée : les repères médians du relevé sont +20 à +30 % pour 30 jours, +30 à +50 % pour 3 mois et +50 à +100 % pour 12 mois. Pour 60 jours, place-toi entre 30 jours et 3 mois. Pour une durée illimitée, les grilles publiées vont de +100 à +150 % ; le rachat complet de tous les droits, de +80 à +150 %, parfois bien plus.
3. Le supplément quand la pub tourne depuis ton compte (Spark Ads, co-publicité) : la plupart des repères publiés comptent 20 à 30 % du tarif de base par tranche de 30 jours, en plus des droits d'usage. Une autorisation au niveau du compte Meta, qui permet à la marque de créer des publicités avec ton nom sans ta publication, mérite un prix plus élevé, ou une clause de validation de chaque publicité.
4. Les options : exclusivité dans un secteur, diffusion hors de France, usage hors réseaux sociaux (site, affichage, télévision). Chacune se chiffre à part.

Exemple de calcul. Ta vidéo coûte 300 € HT, création et publication comprises. La marque veut la pousser en Spark Ads depuis ton compte pendant 30 jours, puis la diffuser depuis son propre compte Meta pendant 3 mois.

Ligne	Calcul	Montant
Création et publication	tarif de base	300 €
Droits pub 3 mois (compte de la marque)	300 € × 40 %	120 €
Spark Ads 30 jours (depuis ton compte)	300 € × 25 %	75 €
Total HT		495 €

Les taux de l'exemple sont pris au milieu des fourchettes du relevé. Adapte-les à ta valeur réelle : un créateur dont les vidéos convertissent bien en publicité peut se placer en haut de fourchette, chiffres de campagnes à l'appui.

Ce que ton contrat doit dire

En France, un contrat écrit est obligatoire entre un influenceur et un annonceur dès que la rémunération dépasse un seuil fixé par décret. Il doit notamment préciser la rémunération et les droits de propriété intellectuelle (loi n° 2023-451, article 8). Et une cession de droits d'auteur n'est valable que si chaque droit cédé est mentionné à part et si son domaine est délimité : étendue, destination, lieu et durée (Code de la propriété intellectuelle, article L131-3).

Pour une vidéo diffusée en publicité, ta clause doit donc lister :

• chaque usage cédé séparément : publication organique, publicité depuis le compte de la marque, publicité depuis ton compte (Spark Ads, co-publicité) ;
• les plateformes autorisées (Meta, TikTok, YouTube) et le type d'autorisation (code par publication ou autorisation au niveau du compte) ;
• le territoire (France, Europe, monde) ;
• la durée, avec une date de fin précise, et l'engagement de la marque d'arrêter les publicités actives à cette date ;
• le prix d'un renouvellement, fixé à l'avance ;
• les modifications autorisées (montage, sous-titres, texte, coupe de la vidéo) ;
• l'usage ou non de ton audience personnalisée dans le ciblage ;
• l'exclusivité éventuelle, avec son secteur et sa durée, facturée à part.

Pour rédiger le reste du contrat, appuie-toi sur le modèle de contrat UGC, le guide de la cession de droits et le guide de la loi influenceurs. Pour défendre ton prix face à la marque, voir comment justifier tes tarifs.

Méthode et limites

• Relevé : 4 novembre 2026. Recherches Google en français et en anglais, puis lecture de chaque page. Seules les pages qui publient un chiffre explicite ont été retenues : 50 sources, dont 31 françaises, 11 américaines et 8 d'autres pays ; 34 guides, 8 agences, 5 plateformes UGC, 3 créateurs.
• Calcul : pour chaque durée, médiane des bas de fourchette et médiane des hauts de fourchette. Les exemples de calcul, les variantes et les tarifs organiques ont été écartés.
• Limites : beaucoup de sources se recopient ; 6 et 24 mois ne reposent que sur 3 repères chacun ; aucune source ne publie de prix pour des autorisations de 7 jours ; les prix réellement payés par les marques ne sont pas connus.
• Règles des plateformes : vérifiées le 4 novembre 2026 dans l'aide officielle de Meta et de TikTok (liens dans l'article). Elles changent souvent : relis-les avant de signer.