Tout savoir sur le marketing d’influence B2B

Avec l'avènement des réseaux sociaux, le marketing d'influence est devenu une pratique courante pour les marques qui cherchent à toucher leur public cible. Si ce type de communication a longtemps été associé aux marques grand public, il peut également être un outil très efficace pour les entreprises B2B (Business to Business) qui cherchent à atteindre des professionnels ou des entreprises.

Dans cet article, découvrez tout ce que vous devez savoir sur le marketing d’influence B2B : en quoi il consiste, quelles sont ses particularités et comment l’utiliser.

Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?

Le marketing d'influence B2B est une stratégie de marketing qui consiste à collaborer avec des influenceurs pour promouvoir des produits ou services destinés à des professionnels ou à des entreprises. Les influenceurs B2B peuvent être des blogueurs, des experts en la matière, des professionnels ou des entreprises qui ont une influence sur la communauté professionnelle.

Ces influenceurs peuvent alors faire facilement la promotion de produits ou de services dédiés aux entreprises ou aux professionnels, et aider les marques à générer des leads qualifiés.

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Qui sont les influenceurs B2B ?

Les influenceurs B2B n’appartiennent pas à la même catégorie que les influenceurs qui s’adressent au grand public. Généralement, ce sont eux-mêmes des entrepreneurs bénéficiant d’une expérience en marketing. Les influenceurs B2B sont souvent des leaders d'opinion, des experts reconnus pour leur expertise, ou des chefs d’entreprise ayant une forte notoriété dans leur secteur d'activité.

Les influenceurs B2B peuvent être des blogueurs ou des vidéastes, ou être simplement implantés sur des réseaux comme Instagram ou Twitter. Bon nombre d’influenceurs B2B sont également des auteurs, des consultants, des conférenciers et/ou des formateurs. L’influenceur B2B se doit d’être sérieux et digne de confiance, en cherchant davantage à offrir de la valeur qu’à divertir son audience.

Pourquoi faire appel à un influenceur B2B ?

Les influenceurs B2B sont un excellent moyen pour les marques d'atteindre une audience professionnelle engagée, qui est assez difficile à atteindre par d’autres méthodes marketing. N’étant pas intrusif comme les campagnes d’e-mailing massif ou le matraquage publicitaire, le marketing d’influence B2B vous fait partir sur de très bonnes bases avec vos prospects.

Par ailleurs, les influenceurs B2B sont généralement reconnus comme des experts. De ce fait, ces professionnels apporteront de la crédibilité à votre marque, qui sera vue comme une marque sérieuse. De la même manière, une campagne d’influence B2B améliorera la notoriété de votre entreprise, et contribuera à actionner le bouche à oreille.

Quels réseaux sociaux choisir pour une campagne d’influence B2B ?

Pour atteindre votre cible, il est important de bien choisir le réseau social - ou les réseaux sociaux - à privilégier dans votre campagne.

LinkedIn est le réseau social professionnel le plus utilisé dans le monde. Les entreprises B2B peuvent y trouver des influenceurs reconnus dans leur domaine d'activité. Les marques peuvent collaborer avec des influenceurs sur LinkedIn pour publier des articles sponsorisés ou des messages promotionnels, mais aussi pour organiser des webinaires.

Twitter est un autre réseau social adapté pour une campagne d'influence B2B. Il est possible de collaborer avec des influenceurs pour partager du contenu ou encore des liens vers des articles de blog.

Bien qu'il soit souvent associé aux marques grand public, Instagram peut également être utilisé pour une campagne d'influence B2B. Les marques peuvent collaborer avec des influenceurs pour publier des images de produits ou des témoignages clients. Les hashtags peuvent également être utilisés pour toucher une audience professionnelle.

De la même manière, YouTube est une plateforme de vidéo très utilisée par les professionnels. Les marques peuvent collaborer avec des influenceurs pour créer des vidéos sponsorisées ou des tutoriels en ligne. Les vidéos sont un moyen efficace pour les marques de présenter leurs produits ou services à leur audience cible.

Comment choisir le bon influenceur B2B pour votre marque ?

Pour bien choisir un influenceur B2B pour votre marque, plusieurs critères sont à prendre en compte : 

• Pertinence : l'influenceur doit être en adéquation avec les valeurs et l'image de la marque. Il doit être reconnu pour son expertise dans son domaine d'activité et être en mesure de partager des informations utiles pour son audience
• Engagement : il est important de vérifier le niveau d'engagement de l'influenceur auprès de son audience. Il convient d'examiner les commentaires et les interactions de l'influenceur avec son public pour évaluer son niveau d'engagement
• Authenticité : les influenceurs B2B doivent être capables de partager des informations authentiques et honnêtes avec leur audience. Ils doivent être des experts dans leur domaine et avoir une certaine transparence vis-à-vis de leur public
• Disponibilité : il est important de s'assurer que l'influenceur est disponible pour travailler avec votre marque dans les délais impartis. La réactivité joue également un rôle important dans le succès de la collaboration