ROI en marketing d’influence : comment l’optimiser ?

Jean-Yves
12 avril 2022

Le ROI (Return On Investing ou « retour sur investissement ») correspond à la somme d'argent gagnée par rapport au montant investi. Qu’il s’agisse d’une diffusion d’annonces publicitaires ou d’une collaboration avec un influenceur, le retour sur investissement est un élément incontournable pour organiser une campagne de publicité.

Un ROI élevé symbolise la réussite de la campagne. Pour l’obtenir, il convient de travailler sur plusieurs éléments : la planification de la campagne, le choix de l’influenceur, le briefing de ce dernier et la gestion des coûts. Dans cet article, découvrez comment optimiser votre retour sur investissement en marketing d’influence.

Le retour sur investissement en marketing d’influence, qu’est-ce que c’est ?

Exprimé en pourcentages, le retour sur investissement est un ratio financier qui vise à mesurer l'argent gagné ou perdu dans le cadre d'un investissement. Lors d’une campagne d’influence, des frais sont nécessairement à prévoir : le paiement de l’influenceur, les avantages en nature - s’il y en a - et les coûts éventuellement engagés pour la campagne.

Le ROI est un outil indispensable pour déterminer les résultats finaux d’une campagne d’influence. Un pourcentage élevé indique que :

  • La communication a eu un fort impact auprès de l’audience ciblée
  • L’influenceur correspond à l’image de la marque
  • La stratégie d’influence a été planifiée avec brio
  • La campagne a été bien gérée dans son ensemble

Comment planifier sa campagne d’influence ?

Afin d’optimiser les résultats de votre campagne d'influence, il est important de bien la préparer. Pour ce faire, il est préférable de procéder par étapes :

  • Planifier tous les objectifs de votre stratégie de marketing
  • Définir le profil idéal de l'influenceur, afin de répondre à votre image de marque
  • Calculer le budget à attribuer à cette campagne de communication
  • Sélectionner le réseau social le mieux adapté à votre campagne

En prévoyant concrètement les enjeux, le support et le coût théorique de votre campagne d’influence, vous pourrez optimiser considérablement son ROI.

ROI : pourquoi est-il important de bien choisir son influenceur ?

Afin de réussir votre campagne d’influence, le choix de votre partenaire est naturellement un élément clé. Là encore, pour trouver l’influenceur le mieux adapté à votre projet, plusieurs critères sont à prendre en compte :

  • La niche de l’influenceur, qui doit idéalement être compatible avec votre secteur d’activité
  • Le réseau social sur lequel l’influenceur est le plus populaire
  • Le style de l’influenceur et l’image qu’il véhicule auprès de son public
  • Eventuellement, la réputation de l’influenceur auprès des entreprises ayant fait appel à lui

Notez qu’il existe plusieurs catégories d’influenceurs, chacune présentant ses avantages :

  • Les influenceurs stars, qui sont connus du grand public. Ils apportent de la notoriété à la marque
  • Les influenceurs confirmés, qui sont considérés comme des références dans leur domaine. Ils bénéficient d’une large audience
  • Les micro-influenceurs, qui débutent ou sont positionnés sur une micro-niche. Ils sont souvent très proches de leur communauté, et celle-ci le leur rend bien

Comment sécuriser sa campagne d’influence ?

Contacter un influenceur présente de nombreux avantages et, avec une bonne planification, le ROI peut être excellent. Néanmoins, il arrive qu’un litige entre la marque et l’influenceur ne vienne nuire au bon déroulement de la campagne : désaccord sur le paiement, contenu qui ne correspond pas au briefing, délais de publication trop tardifs, etc.

À court terme, un contentieux peut nuire directement aux performances de la campagne d’influence. Pire encore, à long terme, il peut déboucher vers un conflit judiciaire et compromettre les futures actions marketing. Pour la marque comme pour l’influenceur, il est donc primordial de se protéger par le biais d’un contrat d’influence.

Pour rédiger un contrat d’influenceur, nul besoin de faire appel à un expert juridique. Inpressario accompagne les marques et les influenceurs dans leur partenariat. Grâce à notre plateforme, vous pourrez créer votre contrat d’influence en toute simplicité, puis le faire signer en ligne par votre partenaire. Le paiement sera également effectué via la plateforme, afin d’être parfaitement sécurisé. Vous recevrez ensuite une facture.

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