Faire appel à un influenceur est une méthode très efficace pour promouvoir sa marque, ses services ou ses produits. Cependant, il existe de nombreuses spécificités à connaître sur les stratégies d’influence. Voici tout ce qu’il faut savoir pour organiser une campagne avec un influenceur.
Le marketing d’influence peut être considéré comme la publicité 2.0. Il consiste à véhiculer des publicités par l’intermédiaire d’une personne populaire auprès de sa communauté, voire auprès du grand public. Même si cette technique est utilisée depuis des décennies grâce au concept d’ambassadeur de marque, c’est bien Internet et les réseaux sociaux qui ont popularisé le concept. Surtout, elles l’ont rendu accessible à toutes les entreprises, quels que soient leur taille et leur budget.
Si le marketing d’influence est aussi apprécié, c’est parce que le public se méfie naturellement des publicités classiques : quand un inconnu nous présente un produit ou un service, on est toujours sceptique. Or, avec le marketing d’influence, le produit est recommandé par une personne appréciée - voire adulée - par sa communauté. L’audience est alors bien plus facile à convaincre.
De plus, comme ces publicités sont intégrées à la communication habituelle de l’influenceur, elles ne sont pas intrusives. Le public visionne les annonces de son plein gré, parfois sans même avoir l’impression de regarder du contenu publicitaire.
Pour réussir votre stratégie d’influence, il est important de la planifier avec soin. Cela implique de définir les objectifs précis de la campagne : générer des leads, augmenter les ventes, annoncer un changement majeur concernant votre marque, introduire un nouveau produit ou service, reconquérir votre clientèle suite à un bad buzz, etc.
Déterminer les objectifs de votre campagne vous permettra également de trouver plus facilement l’influenceur qui répond à vos besoins :
Outre l’audience de l’influenceur, il existe plusieurs critères à connaître pour bien choisir son partenaire.
Parmi eux, on peut évoquer les réseaux sociaux sur lesquels se trouve l’influenceur : Instagram, YouTube, TikTok, Twitch, Twitter, etc. En effet, chaque réseau possède ses spécificités. TikTok sera idéal pour un contenu court et percutant, tandis que YouTube conviendra aux contenus plus longs, comme les ouvertures de colis. Instagram, canal visuel avant tout, est parfait pour présenter rapidement des produits.
Le profil de l’influenceur jouera également un rôle clé dans votre choix : sa spécialité (humour, shootings de mode, vlogs de voyage, etc.), son âge et son sexe, son lieu de résidence, son expérience dans la création de contenu, sa réputation vis-à-vis du public ainsi que des marques, etc.
Pour déterminer si une campagne d’influenceur est efficace ou non, on utilise des KPI (key performance indicator). Ceux-ci dépendent des objectifs de la campagne. Ainsi, il existe de nombreux indices clés de performances, dont :
Le ROI est le KPI le plus utilisé pour mesurer la performance d’une campagne avec un influenceur. Dans la majorité des cas, plus l’influenceur est proche de sa communauté, plus le retour sur investissement est bon. Faire appel à plusieurs micro-influenceurs offre souvent un meilleur ROI que de recourir à un influenceur très populaire. Ceci dit, ce dernier apportera une plus grande notoriété à la marque.
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En plus de vous aider dans l’analyse de votre campagne, notre plateforme d’influence vous permet également de sécuriser votre partenariat. En effet, avec Inpressario, vous aurez la possibilité de créer un contrat d’influenceur en toute simplicité. Ce document vous protégera en cas de litige avec votre partenaire.
La création d’un contrat d’influenceur est entièrement gratuite et accessible à tous : aucune compétence juridique n’est requise.
