L'inbound marketing est un principe visant à faire venir le client à soi, au lieu d’aller le chercher. Considérée comme l’avenir du marketing, cette stratégie vise à bâtir une relation de confiance entre la marque et le public. Créateurs de contenu suivis par une communauté fidèle, les influenceurs sont d’excellents partenaires dans une campagne d’inbound marketing.
Découvrez tout ce que vous devez savoir sur l’inbound marketing : son but, ses avantages et les techniques pour le réaliser.
Concrètement, le but de l’inbound marketing est le suivant : faire en sorte que le client s’intéresse de lui-même à la marque et à ses produits. Cette stratégie peut être réalisée de différentes manières, mais consiste le plus souvent à créer un contenu de qualité : écriture d’un e-book, rédaction d’articles de blog, publication de vidéos ludiques ou intéressantes, etc.
L’inbound marketing permet de faire indirectement la promotion de sa marque. Il s’oppose au marketing traditionnel (dit « outbound »), qui englobe par exemple les annonces publicitaires standard ou encore le démarchage téléphonique.
Tout naturellement, l’inbound marketing vous permet d’améliorer la présence en ligne de votre entreprise. Elle est donc plus visible et plus réputée, ce qui engendre un cercle vertueux. Ceci dit, les atouts de l’inbound marketing ne s’arrêtent pas là.
Le premier avantage de l’inbound marketing concerne la relation entre la marque et le client. En effet, lorsqu’un vendeur vient à la rencontre d’un client potentiel, ce dernier se méfie naturellement : il sait que son interlocuteur a quelque chose à lui vendre. Or, si l’être humain adore acheter, il déteste qu’on lui vende. Puisque c’est le visiteur et non l’entreprise qui entame la relation commerciale, ce tabou est beaucoup moins présent dans le marketing inbound.
Dans le même temps, l’inbound marketing permet de générer des leads qualifiés : lorsqu’un acheteur potentiel arrive sur votre page de vente, c’est parce que votre contenu lui a donné envie d’en savoir plus. Il n’est pas arrivé ici par hasard, ou parce qu’une publicité lui a tapé dans l’œil : il sait ce qu’il veut. Et de la même manière, puisque son contenu s’adresse à une catégorie spécifique, la marque sait à qui elle s’adresse et connaît déjà les attentes du client potentiel : c’est un atout royal.
Enfin, l’inbound marketing est très positif pour l’image de la marque. Cette stratégie donne l’image d’une entreprise passionnée, qui recherche la satisfaction de ses clients avant son profit. Cela laisse également entendre que l’entreprise fonctionne déjà bien et que le produit est de qualité : la marque n’a donc pas le besoin de lancer des campagnes de publicité massives.
Vous l’aurez compris : à l’heure du digital, les annonces traditionnelles fonctionnent de moins en moins. Mais la publicité n’est pas morte, loin de là. En effet, le marketing d’influence permet de réaliser du contenu sponsorisé, tout en respectant pleinement les principes de l’inbound marketing : faire en sorte que le public s’intéresse de lui-même au contenu, en évitant un marketing jugé « agressif ».
La méthode est plutôt simple : recourir à une personnalité influente sur les réseaux sociaux, qui possède une communauté et peut réaliser elle-même la publicité auprès son audience. Etant donné que l’influenceur a la confiance de son public, le message passe bien plus facilement. Le combo inbound marketing - influenceur fonctionne donc parfaitement.
Plateforme d’influenceur, Inpressario vous permet de réaliser facilement une campagne avec un créateur de contenu. En effet, nous vous proposons des outils adaptés pour trouver l’influenceur idéal, générer le contrat adapté à vos besoins et analyser précisément les résultats de votre campagne d’influence en inbound marketing.
Pour mettre en place une stratégie de marketing inbound, plusieurs solutions s’offrent à vous. Par exemple, vous pouvez créer un blog et y publier régulièrement des articles de qualité. Ce blog s’associera parfaitement à une newsletter, via laquelle vous présenterez vos nouveaux articles tout en faisant subtilement la promotion de vos produits et événements.
Vous pouvez également démarrer votre stratégie d’inbound marketing en vous positionnant sur les réseaux sociaux pour y publier des contenus réguliers, puis en faisant appel à un influenceur afin de faire la promotion de votre marque.
À l’aube du web 3.0, influenceur et inbound marketing représentent l’avenir de nos stratégies digitales.
