Négocier avec un influenceur : tous nos conseils

Jean-Yves
12 décembre 2022

Proches de leur public et souvent experts des réseaux sociaux, les influenceurs sont des partenaires idéaux pour votre campagne de publicité. Mais avant de démarrer un partenariat, vous aurez besoin de négocier avec les créateurs que vous aurez sélectionnés.

Entamer une négociation avec un influenceur peut sembler difficile. Pourtant, avec de la préparation et quelques astuces, vous pourrez parvenir à d’excellents résultats. Dans ce guide, découvrez tous nos conseils pour négocier avec un influenceur.

Planifiez votre négociation afin de pouvoir facilement répondre à la personne

Pour réussir votre négociation avec un influenceur, il est d’abord important de bien préparer le terrain. Cela implique de :

  • Choisir un influenceur qui répond pleinement aux besoins de votre campagne
  • Vous renseigner à l’avance sur les activités de l’influenceur, ainsi que sur son audience
  • Déterminer clairement vos objectifs en amont de la négociation
  • Être sûr(e) du budget que vous pouvez allouer à ce partenariat
  • Planifier le déroulement de votre campagne, afin de pouvoir l’expliquer à votre interlocuteur
  • Déterminer quel type de prestation vous attendez de la part de l’influenceur

Cherchez à comprendre les besoins de l’influenceur et veillez à ce qu’il comprenne les vôtres

Lors des négociations, la première étape consiste à présenter votre projet à l’influenceur ainsi que vos propres besoins. L’idée est qu’il sache précisément ce que vous attendez de lui, et quels sont les enjeux de votre campagne. Naturellement, il faut que la compréhension aille dans les deux sens : cherchez à comprendre les besoins et les contraintes de votre interlocuteur.

Pour saisir les besoins d'un influenceur, n’hésitez pas à le questionner sur le type de contenu qu’il produit et sur sa communauté. Vous pouvez même aller droit au but en demandant à votre interlocuteur quels sont ses besoins et comment vous pouvez les satisfaire. En vous montrant intéressé(e) et en posant vous-même les questions, vous ferez d’une pierre deux coups :

  • Vous comprendrez bien mieux les besoins de l’influenceur, ce qui vous permettra de lui faire une offre adaptée et de le convaincre plus facilement
  • L’influenceur vous verra comme un partenaire sympathique et compréhensif, ce qui suscitera de l’empathie et lui donnera envie de vous satisfaire

Invitez l’influenceur à vous proposer ses tarifs ; ne cherchez pas à lui imposer les vôtres

Dans le commerce, la règle est toujours la même : c’est le prestataire qui donne ses tarifs à son client et non l’inverse. Le client peut prendre les devants en annonçant son budget global, mais il doit laisser l’influenceur décider du prix de chaque prestation.

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, cette pratique est avantageuse pour le client. En effet, la complexité de la négociation reposera avant tout les épaules de l’influenceur : il vous fera différentes offres, détaillera les prestations qu’il peut accomplir pour votre budget, etc. Quant à vous, vous aurez toujours la possibilité de négocier.

Si le tarif de l’influenceur vous semble trop élevé, une bonne technique consiste à demander une prestation complémentaire pour le même prix.

N’hésitez pas à proposer des avantages à l’influenceur, en plus de sa rémunération

Les avantages en nature sont un excellent moyen de motiver un influenceur à collaborer avec votre marque. Ces avantages peuvent se présenter sous des formes très diverses :

  • Des cadeaux, que ce soit sous forme de bons ou de produits gratuits 
  • Des voyages ou ses séjours dans un hôtel de luxe
  • Des invitations à des événements exclusifs

Lorsqu’ils sont proposés en plus de la rémunération, les avantages en nature aident à construire une relation étroite. De plus, ils encouragent l’influenceur à promouvoir la marque avec plus de fidélité et de sincérité.

Si l’influenceur recherche de la stabilité, proposez-lui une collaboration de long terme

Une collaboration de long terme peut être très avantageuse pour les deux parties. Pour la marque, c’est un gage de fiabilité et la possibilité de réaliser des campagnes régulières avec un partenaire de confiance.

Pour l'influenceur, un partenariat de long terme garantit une source de revenus réguliers, ainsi qu’un sentiment de sécurité. Pour une personne qui vit de la création de contenu et du marketing d’influence, avoir des clients réguliers est très important. Cela lui garantit également une plus grande liberté créative, puisque la confiance est le moteur d’un partenariat de long terme.

Enfin, une collaboration de long terme peut offrir des avantages supplémentaires à l'influenceur, comme des cadeaux, des voyages et des produits exclusifs.

Pensez à sécuriser votre partenariat avec un contrat d’influenceur

Une fois la négociation terminée, l’idéal est de la fixer sur papier. Pour ce faire, rien de tel qu’un contrat d’influence.

Le contrat d'influenceur définit les conditions de la collaboration entre un influenceur et une entreprise. C’est un document légal qui définit clairement les responsabilités et les obligations des deux parties.

Plateforme d’influence, Inpressario vous permet de créer très facilement un contrat pour votre collaboration. Ce service est facile d’utilisation et entièrement gratuit. Il vous permettra notamment d’indiquer :

  • Le travail à réaliser (support, type de communication, etc.)
  • La durée du contrat, les deadlines et la cession temporaire des droits d’auteur
  • La rémunération - en argent et/ou en nature - prévue pour le contrat
  • Les éventuelles clauses de confidentialité ou d’exclusivité

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