À la question « combien coûte un influenceur ? », il n’existe pas de réponse toute faite. En effet, le prix varie très fortement d’un partenariat à l’autre, selon l’influenceur choisi et le type de prestation demandé.
Le tarif d’un influenceur dépend de nombreux paramètres : le nombre de followers qu’il possède, le type de communication qu’il réalise, les clauses spécifiques du contrat, etc. Découvrez les principaux critères à connaître pour payer un influenceur.
Pour commencer, le prix de l’influenceur dépend naturellement de son nombre d’abonnés. En effet, on distingue plusieurs catégories d’influenceurs :
Généralement, plus un influenceur a d’abonnés, plus il souhaitera se faire payer cher. Attention toutefois : le nombre de followers ne fait pas tout. Par ailleurs, comme nous l’avons détaillé dans cet article, il existe des influenceurs ayant eu recours à des faux abonnés. Pour connaître réellement le potentiel d’un influenceur, il vaut mieux essayer de déterminer son taux d’engagement.
Le taux d’engagement correspond au degré d’interaction de la communauté pour chaque action réalisée. Bien que le calcul de ce taux soit complexe, il est possible de faire une estimation en observant le nombre d’abonnés par rapport au nombre de commentaires, puis en comparant entre les différents influenceurs. Naturellement, un bon taux d’engagement justifie un tarif plus élevé.
Notez que statistiquement, les micro-influenceurs convertissent plus facilement leur public que les macro-influenceurs, les stars du web et les célébrités. En effet, ces créateurs de contenu sont souvent jugés plus authentiques et sont donc plus proches de leur communauté.
Au final, si le taux d’engagement pour un influenceur ayant 20 000 abonnés est 2 fois supérieur à celui qui possède 40 000 abonnés, il est normal que leur tarif soit similaire.
Pour savoir combien payer un influenceur, il faut également tenir compte du réseau social choisi. Les plateformes les plus utilisées en marketing d’influence sont YouTube, TikTok, Instagram et Twitch. Chacun de ces réseaux sociaux met en valeur un type de contenu spécifique.
De la même manière, le réseau social Twitter est considéré comme la plateforme où les partenariats sont les moins coûteux. C’est souvent parce que les annonces se font par le biais d’une courte vidéo ou d’un simple tweet.
C’est la suite du point précédent : le prix de l’influenceur est en grande partie lié à la campagne qu’il souhaite effectuer. En effet, un placement de produit n’aura naturellement pas le même coût qu’un spot publicitaire complexe ou un unboxing devant la caméra.
Sans même parler des placements de produit, une collaboration avec un influenceur peut aller d’une petite annonce faite en début de vidéo jusqu’à la participation (filmée) à un événement de l’entreprise, en passant par l’ouverture d’une série de colis ou l’organisation d’un jeu-concours au nom de la marque. Bien sûr, le coût dépendra des moyens déployés et du travail demandé à l’influenceur.
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Le tarif de l’influenceur dépend également de son domaine de spécialité, et de la concurrence dans cette niche. Par exemple, la mode, la beauté, le voyage, la cuisine et les jeux-vidéo sont des domaines dans lesquels il existe de nombreux influenceurs. Cependant, la vulgarisation scientifique, la musique ou encore l’œnologie sont des domaines plus rares, qui peuvent justifier un tarif plus élevé.
C’est d’autant plus vrai que ces domaines impliquent moins de clients potentiels que la mode ou le voyage : les influenceurs font donc moins de collaborations, mais les font payer plus cher. En contrepartie, les publicités bénéficient d’une meilleure visibilité car elles ne sont jamais « noyées » dans un ensemble.
De la même manière, si l’influenceur est spécialisé dans un domaine qui demande de l’expertise, son tarif sera généralement plus élevé que la moyenne.
Enfin, le tarif de l’influenceur varie selon les clauses incluses dans le contrat. Parmi les plus classiques, on peut évoquer la clause d’exclusivité : l’influenceur s’engage alors, sur une période donnée, à ne pas travailler avec des marques concurrentes. Le prix de cette clause dépend notamment du marché : si vos concurrents sont nombreux et que les opportunités sont importantes, l’exclusivité sera onéreuse. Et bien entendu, le prix dépendra aussi de la durée de l’exclusivité.
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