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Pourquoi réaliser un contrat Influenceur ?

Lors d’une collaboration avec un influenceur, rédiger un contrat de partenariat est indispensable. En effet, ce document engage les deux parties à respecter leurs obligations, et vous protégera si votre partenaire y déroge. Le contrat influenceur évite toute ambiguïté dans les règles de la coopération et il permet d'anticiper les situations qui pourraient se présenter.

A quoi sert un contrat influenceur ?

Quand on fait appel à un influenceur pour un projet ponctuel, il peut être tentant de collaborer sans contrat ou de se contenter d’un document très sommaire. C’est toutefois une erreur. En effet, sans un contrat unique et rédigé avec cohérence, de nombreux éléments risquent d’être ambigus. Aussi, vous ne serez pas bien protégé en cas de conflit.

Le contrat influenceur vous garantit que le travail sera bien réalisé et que tous vos critères seront respectés. En contrepartie, il assure à l'influenceur d'être rémunéré en bonne et due forme. D’une certaine manière, sa simple existence encourage les deux parties à respecter leurs engagements.

Enfin, le contrat influenceur facilite grandement la collaboration, puisqu’il apporte tous les renseignements et détails nécessaires : descriptif des prestations à accomplir, rétribution et modalité de paiement, durée et deadlines du partenariat, etc. Il évite de recourir à de nombreux échanges de mails et représente donc un sérieux gain de temps.

Obligation légale du contrat influenceur

Vous l’aurez compris : si le contrat influenceur n’est pas obligatoire à proprement parler, il est vivement recommandé. Que votre partenaire travaille sur Youtube, Instagram, Twitter ou TikTok, vous aurez besoin de ce document pour vous protéger sur le plan légal. Par ailleurs, la signature d’un contrat est conseillée quelle que soit la prestation, et peu importe sa durée. Des litiges peuvent parfaitement survenir lors d’une collaboration très courte et ponctuelle.

Si votre contrat influenceur a été réalisé correctement, vous pourrez bien plus facilement obtenir réparation en cas de manquement aux règles. Ce document fera office de preuve devant un tribunal. De la même manière, si votre partenaire vous accuse à tort de ne pas avoir honoré vos engagements, la présence du contrat influenceur vous permettra de vous défendre sans grande difficulté.

C’est pourquoi, en plus d’écrire un contrat, il est important d’y intégrer toutes les informations nécessaires pour vous protéger. Ceci dit, les éléments du contrat doivent également être réalistes et équitables pour ne pas être jugés abusifs lors d’une procédure.

Que doit contenir un contrat influenceur ?

Afin de vous protéger réellement en cas de litige, le contrat d’influenceur doit contenir les clauses adéquates. Celles-ci concernent notamment l’exécution des prestations, la rémunération, les droits d’auteur ou encore l’exclusivité. Voici, plus en détail, les éléments-clés qu’un contrat d’influenceur doit inclure pour que vous soyez couvert.

Les prestations qui seront réalisées

Avant toute chose, il convient de définir clairement les prestations que vous attendez de l'influenceur : le média, le format, le contenu à publier, le mode de diffusion, l'utilisation de techniques particulières, la présence d’un lien hypertexte, etc.

Selon le format prévu, il est préférable de préciser les conditions spécifiques : le nombre de mots s'il s'agit d'un contenu textuel, la durée s'il s'agit d'un contenu vidéo, la mention « sponsorisé par X » s’il s’agit d’un contenu photo, etc.

Ecrire avec précision le contenu attendu vous apportera une réelle protection en cas de désaccord. À l’inverse, si les consignes ont uniquement été données à l’oral, cela peut évidemment poser un problème de preuve.

 

La durée du partenariat

Un partenariat avec un influenceur est toujours à durée limitée. C'est pourquoi il est important d'en préciser la longueur sur le contrat. Dans le cadre d'une collaboration ponctuelle, on opte généralement pour la durée nécessaire à la réalisation du travail.

Le contrat influenceur peut également prévoir le renouvellement de la durée si une autre prestation est demandée. Il vaut mieux être prévoyant en rédigeant cette clause : il serait dommage de devoir rédiger un nouveau contrat pour la même collaboration.

 

Les deadlines pour les prestations

Bien qu'elles soient facultatives, les deadlines peuvent être très utiles dans un contrat d'influenceur.

Contrairement à un mode de publicité classique, le marketing d'influence nécessite de faire confiance à un tiers et de s'en remettre à sa fiabilité. Certains influenceurs sont très sérieux, d’autres le sont moins. Deux problèmes peuvent alors survenir : une publication qui se fait attendre, ou un horaire de diffusion inapproprié.

Afin de garder les commandes de votre partenariat, vous pouvez préciser clairement les deadlines dans votre contrat influenceur : délai pour vous présenter le contenu à publier, date et heure auxquelles la diffusion doit avoir lieu, etc.

 

La rémunération

Composante essentielle du contrat d'influenceur, le montant et les modalités de rémunération doivent être détaillés. Il en va de même si tout ou partie de la rétribution se fait en nature (voyage offert, produits gratuits, etc.).

Le montant de la rétribution varie selon deux grands facteurs : la complexité de la tâche demandée et l'importance de l'influenceur. Cette dernière dépend de la grandeur de son audience, mais aussi - et surtout - du taux d'engagement de sa communauté.

Si vous versez un acompte à l’influenceur avant que la publication ne soit effectuée, il est important de le préciser dans le contrat.

 

La gestion des coûts engagés

Dans le cas où l'opération de marketing implique nécessairement des frais, ceux-ci doivent logiquement être mentionnés dans le contrat. Aussi, la partie chargée de supporter les coûts doit être indiquée tout comme les modalités de paiement.

 

L'exclusivité ou la non-compétition

Au cours de votre partenariat, il serait contre-productif que l'influenceur collabore avec l'un de vos concurrents. L'ajout d'une clause d'exclusivité vous prémunira face à ce risque. Bien entendu, une collaboration exclusive rime logiquement avec une rémunération plus onéreuse.

Aussi, la clause d'exclusivité doit être limitée dans le temps. Sa durée doit être réaliste et proportionnelle à la longueur de la collaboration. Ceci dit, il reste possible d'obtenir une exclusivité de longue durée, en accordant à l'influenceur le statut d'ambassadeur de marque.

 

La cession de droits

Par défaut, le contenu publié par l'influenceur est la propriété intellectuelle de ce dernier. Il possède les droits d'auteur. Néanmoins, vous êtes tout à fait en droit d'inclure une clause vous permettant de réutiliser/repartager le contenu créé.

Là encore, la clause doit être temporaire et avoir une durée réaliste, au risque d’être considérée comme abusive en cas de conflit.

 

L'absence de pratiques trompeuses

Pour finir, il est intéressant d’inclure une clause engageant l’influenceur à recourir à des méthodes éthiques. En effet, dans le marketing d'influence et en particulier sur les réseaux sociaux, les techniques fallacieuses sont nombreuses : achat de faux abonnés, utilisation de bots, etc. Ces méthodes permettent, entre autres, à l’influenceur de paraître plus populaire qu’il ne l’est vraiment.

Bien qu’elle ne remplace pas la vigilance, cette clause vous donnera légalement le droit de vous retourner contre un tricheur.