Commencer

5 conseils pour choisir la technologie marketing B2B [Research and Charts]

février 12, 2021

Pour les spécialistes du marketing, la technologie à elle seule n'est pas la solution pour atteindre les objectifs marketing, mais lorsque vous comprenez vos objectifs et appliquez la bonne technologie marketing pour atteindre vos objectifs, c'est la combinaison parfaite pour obtenir les résultats dont vous avez besoin pour réussir.

Des technologies de marketing efficaces devraient élargir les capacités de l'équipe et la stratégie qui la sous-tend. Les spécialistes du marketing B2B sont confrontés à l'énorme défi de déterminer les outils qui correspondent le mieux à leurs besoins tout en s'intégrant de manière transparente dans une pile martech existante pour garantir des performances optimales.

Mais comment les spécialistes du marketing B2B améliorent-ils leur technologie marketing pour atteindre les objectifs commerciaux?

Ascension2en partenariat avec RollWorksSondage auprès de 145 experts en marketing B2B, et voici quelques idées de recherche et les principaux enseignements tirés des travaux de recherche. Application de la technologie marketing du point de vue B2B.

1. Information: pensez efficacité

Les experts en marketing B2B savent que les piles technologiques ne sont aussi bonnes que les données qui les traversent. Des données de haute qualité permettent aux spécialistes du marketing B2B de prendre des décisions éclairées qui auront un impact positif sur leurs résultats. C'est pourquoi 41% des répondants ont cherché à améliorer la qualité des données tout en appliquant la technologie marketing.

Principaux objectifs de la mise en œuvre de Martech selon les spécialistes du marketing B2B

Les objectifs les plus importants pour la mise en œuvre de la technologie marketing selon les spécialistes du marketing B2B

À retenir: Si votre objectif Martech est la productivité, envisagez une approche basée sur les comptes. Le marketing basé sur les comptes (ABM) signifie adopter une approche appropriée du marketing B2B et veiller à ne cibler que les comptes les plus susceptibles d'acheter. Des études montrent que 94% des spécialistes du marketing trouvent qu'ABM réussit à atteindre leurs objectifs principaux. Plus vous ciblez pour déterminer votre meilleur public cible, plus vous pouvez augmenter l'efficacité de vos programmes globaux.

Insight # 2: Penser de manière stratégique

En plus d'exécuter une stratégie de mise en œuvre de la technologie marketing, identifier les technologies qui correspondent le mieux aux besoins de leur entreprise sont les principaux défis pour les entreprises B2B rapportés par 43% des spécialistes du marketing. Plus d'un tiers (37%) des B2B interrogés se sentent limités par leur budget technologique.

Ce sont les plus grands défis lors de la mise en œuvre de la technologie marketing.

Les plus grands défis lors de la mise en œuvre de la technologie marketing

À retenir: Si votre plus grand défi réside dans la mise en œuvre, trouvez des outils faciles à adopter et qui s'intègrent bien aux autres technologies de la pile. Il est difficile de choisir les bons outils, mais vous assurer que vos fournisseurs martech ont de bonnes expériences de recrutement et de réussite client vous garantira de mettre en œuvre toute votre stratégie. Les entreprises qui réussissent identifient un défi marketing spécifique, développent une stratégie, intègrent diverses technologies pour surmonter le défi et mesurent les résultats pour valider le succès.

Insight # 3: Principaux points: pensez à la facilité d'utilisation

Quelle est la chose la plus importante que les spécialistes du marketing B2B devraient prendre en compte lorsqu'ils envisagent de nouvelles technologies marketing? Un outil facile à appliquer et à utiliser permet aux équipes marketing de mener leurs efforts plus efficacement. Près de la moitié (47%) des B2B interrogés conviennent que la facilité d'utilisation est une priorité absolue lorsqu'il s'agit de nouvelles technologies de marketing.

Tableau contenant les points les plus importants à considérer lors de l'évaluation du nouveau martech pour le marketing B2B

Ce sont les questions les plus importantes à considérer lors de l'évaluation du nouveau martech pour le marketing B2B.

À retenir: Tout d'abord, la technologie de marketing B2B doit être conviviale et personnalisable. Vous voudrez rechercher des outils qui vous permettront de créer et de mesurer vos programmes de la manière la plus logique pour votre entreprise. Si vous souhaitez cibler des comptes spécifiques, la bonne nouvelle est que la technologie pour soutenir votre stratégie n'est pas réservée aux entreprises disposant de gros budgets; Les petites et moyennes entreprises peuvent désormais accéder et personnaliser des outils rapides, abordables et basés sur des comptes.

Analyse n ° 4: Pensez à la croissance

Du point de vue B2B, les budgets pour la mise en œuvre de nouvelles technologies marketing sont à la hausse l'année prochaine. Alors que 59% des marketeurs travaillant pour des entreprises B2B s'attendent à une augmentation modérée des budgets consacrés à la mise en œuvre de la nouvelle année martech, un marketeur B2B sur cinq anticipe une augmentation significative.

Graphique montrant l'évolution des budgets pour l'application Martech.

Voici comment les budgets changent pour l'application martech en 2021

À retenir: Alors que 2020 est une montagne russe d'une année, Martech s'en sort fort. Pour répondre aux exigences de l'année à venir, attendez-vous à voir les spécialistes du marketing B2B repenser et étendre leur pile technologique pour devancer leur public cible de manière nouvelle et créative. Les données montrent que les budgets augmentent pour soutenir l'investissement continu.

Analyse n ° 5: Pensez en temps réel

Disposer de données en temps réel pour les spécialistes du marketing B2B permet de hiérarchiser les campagnes et les efforts les plus susceptibles de produire des résultats significatifs. 43% des spécialistes du marketing B2B déclarent que le marketing en temps réel aura le plus d'impact sur leur stratégie marketing globale l'année prochaine.

Graphique montrant l'impact sur le développement de la technologie et la stratégie marketing globale

Évolution de la technologie marketing pour 2021

À retenir: Le marketing en temps réel et l'intelligence artificielle sont en tête de l'ensemble, démontrant que les spécialistes du marketing B2B sont parfaitement conscients du fait que toucher le bon public au bon moment avec le bon message nécessite une technologie intelligente. Il joue un rôle clé dans la technologie ABM avec sa capacité à aider les spécialistes du marketing dans des domaines tels que l'identification des entreprises les plus appropriées pour leurs solutions, savoir quand les ventes devraient arriver et économiser du budget tout en leur servant le bon message. Stratégie marketing B2B gagnée en 2021.

Dernières pensées

Quels outils technologiques de marketing prévoyez-vous de mettre en œuvre l'année prochaine? Comment assurerez-vous les performances optimales des véhicules que vous postulez? Quelle stratégie marketing avez-vous le plus hâte de tester?

Vous pouvez télécharger l'intégralité du fichier. Application de technologie marketing à partir du rapport de perspective B2B Pour plus de données, de conseils et de stratégies pour planifier, mettre en œuvre et optimiser votre plan de mise en œuvre de technologie marketing cette année.

INPRESSARIO

crossmenu